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经销商用心才能卖楼梯

发布时间:2020-07-13 02:42:36 编辑:笔名

经销商:用心才能卖楼梯

在决定做实木楼梯销售时,木缘尚品楼梯的新疆总代理李宁认为室内楼梯只是一种商品,做楼梯与其它的商品买卖没什么不同。而现在,他觉得散发着阵阵木香的实木楼梯是有生命的,他看到了楼梯的文化价值,他在做生意的同时,也在推销他的木文化、楼梯文化。

9月3日,笔者在李宁的公司展示厅里看到了让他着迷的各种木质室内楼梯,他说之所以选择这个品牌,是厂家对木文化和楼梯文化的经营理念让他下了决心,传统的设计理念和精湛的雕刻技术都让李宁心动。

“一件商品能给客户的生活提供多大的价值?除了使用价值,文化的内涵也能让产品更有生命力。”李宁的这句话耐人寻味。

一只柳树条编的篮子里,装着十几块大小相同的木块,李宁给笔者介绍时,深情地闻着这些木块,他说树木的生命是吸收了大自然的精华后才有了灵性,长期以来,人们喜欢木建筑、木家具、木质工艺品,都与木头的灵性和木文化有关。榉木、金刚柚、檀香木、相思木……“你闻檀香木的味道,你看金刚柚金子一般的颜色,你会从树种和树的成长过程中,找到不同树种的特征。”他越讲越有劲,让人深受感染。

除了楼梯文化的经营理念,木缘尚品楼梯的雕刻工艺也征服了李宁。去年的这个时候,他到广东和深圳的8家木产品加工企业进行了实地调查,参观了各个厂家的生产流程,这个品牌的品质中始终贯穿着文化的气息,这让他很受触动。2008年年初,他正式成了木缘尚品楼梯的新疆总代理。他动情地说:“你看看,这根龙头将军柱上的龙爪每一个细节都无可挑剔,你摸摸,这手感,让人有一种安全感。”他们展示厅的这根龙头将军柱常被外国顾客扶着合影,外国朋友也常常被这里的文化气息所感染。

李宁的公司多年来一直以做电子产品为主,他做室内楼梯生意后,很多朋友不理解,在去年一年的尝试中,他走了很多弯路。他认为这是一个新产业,很有发展空间,从试一试的态度到决定把这个产业做大,是楼梯文化支撑着他。

“随着人们生活水平的提高,室内楼梯会走进更多家庭,我觉得它并不只是踩踏的工具和家里的通道,更是一种文化、一种情调,体现主人的风格和家庭里的文化气息,协调家里的装修。良好的木产品都很耐用,最普通的也能用50年,内地很多人家的檀木家具都是文物,而檀木楼梯在多年以后也会成为文物。”展示厅是李宁自己设计的,体现了浓浓的中国传统文化,朱红的两根柱子上缠着金色的龙凤,大红的中国结、年年有余的装饰品、藤椅、陶罐、功夫茶茶具……无不透着一种文化气息。

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